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一直在關(guān)注藍(lán)松天泉,當(dāng)?shù)谝淮螐囊晃辉O(shè)計(jì)師同事手中見到藍(lán)松天泉時(shí),我毫不掩飾對它的喜愛,特別是它獨(dú)特風(fēng)格的設(shè)計(jì),當(dāng)然也有人不是很喜歡,這源于對醫(yī)藥瓶子的不良聯(lián)想,但這絲毫不能改變藍(lán)松天泉從設(shè)計(jì)到包裝的新穎與獨(dú)特。然而在珠三角藍(lán)松的天泉之路似乎走得并不輕松,甚至有退市的危險(xiǎn),從關(guān)于水質(zhì)的細(xì)菌門到某三線水品牌的廣告侵權(quán)門,前兩年藍(lán)松天泉似乎出夠了風(fēng)頭,但它在市場上的停滯不前,讓藍(lán)松感到相當(dāng)?shù)臒o奈,為什么突破了眼球,卻突破不了市場呢?
讓人迷惑不解——而在不解與迷惑的背后,卻是藍(lán)松行銷的失敗。
首先藍(lán)松沒有找到它的細(xì)分群體,甚至找錯(cuò)了這
個(gè)群體,這一錯(cuò)反而讓藍(lán)松失去了起初接近藍(lán)松的那部分人。其次沒有真正在目標(biāo)群體的心智中建立屬于藍(lán)松的品牌情緒,你如果想做創(chuàng)意,但要清楚的認(rèn)識到僅有創(chuàng)意是不夠的,創(chuàng)意的背后是品牌文化和行為方式。第三就是藍(lán)松的創(chuàng)意與靈感是半桶水,沒有做足夠的味,在創(chuàng)意的背后對于群體的性格挖掘得還不夠,比如,美國的安妮·蘇,它在品牌如林的西方世界能崛起,要?dú)w功于她的創(chuàng)意力量。如果說時(shí)裝是大品牌的話,那么安妮·蘇就是時(shí)裝當(dāng)中的個(gè)性子品牌;那么對于藍(lán)松天泉來說,如果我們將它定義是一個(gè)創(chuàng)意水品牌,那么一定還要對這個(gè)創(chuàng)意品類進(jìn)行延伸,針對獨(dú)特的群體發(fā)展它的個(gè)性,那才能真正做出足夠的味來。 離開深圳這片熱土半年有余,卻始終不曾忘記,在南國還有一個(gè)水品牌叫藍(lán)松,希望有一天能有出色的品牌策劃人,把藍(lán)松天泉在消費(fèi)者的表情中做出味來!
相信一般的白領(lǐng)都知道三紋魚,不管你對它的味道是否認(rèn)同,然而不可否認(rèn)的卻是,它的確與眾不同,從它的產(chǎn)區(qū)到制作,到它的陳列與食用方式,還它所展現(xiàn)的色澤與人們對它的態(tài)度,只說明了一個(gè)道理,那就是——在品牌的背后還有一定的形式感,那就是故事。那么屬于藍(lán)松天泉的形式是什么,藍(lán)松天泉的故事在哪里?
如果你不僅是瓶水的話,那你的背后一定會(huì)有一個(gè)傳奇,定會(huì)有一個(gè)故事。如果藍(lán)松天泉僅僅是一瓶水,那么它的市場價(jià)格確實(shí)出人意料的高了一點(diǎn)。除了一些好色的創(chuàng)意人士,以及天生對新生事物占有欲強(qiáng)烈的人之外,……津者之少。
藍(lán)松天泉作為一種消費(fèi)品,它一定與某種生活方式有關(guān),一定與某種行為有關(guān)。比如,在N年前開始流行的雪碧加威士忌的消費(fèi)行為,相信不是某個(gè)消費(fèi)者的獨(dú)特創(chuàng)意,而是品牌商們一次成功的品牌傳播方式之一。當(dāng)然藍(lán)松天泉也可以創(chuàng)造,就像怡寶創(chuàng)造了校園中的友情一樣,藍(lán)松天泉你必須創(chuàng)造一點(diǎn)什么,才能真正打動(dòng)市場,才能真正進(jìn)入客群的心智中,才能真正成為一個(gè)出色卓越的品牌。
后記:
在寫完上面的文字后,因?yàn)榫嚯x的緣故,確實(shí)并不知曉藍(lán)松現(xiàn)狀如何了。于是通過百度一搜,找到一篇藍(lán)松品質(zhì)的軟性文章。確實(shí)有一點(diǎn)失望了,作為創(chuàng)意品牌,在品牌的背后,當(dāng)人們需要驗(yàn)證它的水質(zhì)時(shí),它絕對是優(yōu)秀的就可以了。如果它的品質(zhì)還要通過文章來讓消費(fèi)者相信,那么這本身就是一種失敗。而且藍(lán)松采用了消費(fèi)者迷惑并不能簡單弄清楚、也不被人認(rèn)可的“所謂水分子團(tuán)小”的概念,這絕對是有失明智的。
祝福藍(lán)松天泉,未來之路越走越好。
熊珩歡/獨(dú)立品牌策劃人/擅長品牌診斷及品牌規(guī)劃,獨(dú)創(chuàng)“品牌情緒”品牌工具。E-MAIL: huohe5132@126.com QQ:8491 54 627 MB: 13407596540 ,BLOG: http://xhh-in.blogbus.com